转化率优化已迅速成为2020年最受欢迎的营销策略之一。为什么?因为转化率优化极少数可以在不增加广告和内容营销费用的情况下增加销售额的营销策略之一。

什么是转化率优化?转化率是指访问您的网站并采取您希望他们采取的行动(填写表格，下载电子书，进行购买)的用户所占的百分比。转化率优化只是通过改善网站的设计或用户体验来增加该百分比的过程。所有行业的平均转化率为2.35%，但排名前25%的转化率为5.31%或更高。

什么是转化率优化?

1)确保广告与目标网页相匹配

需要在广告和目标网页之间保持相关性。这意味着在广告中提供的内容必须与目标网页上提供的内容完全相同。

例如，如果投放的广告可以促销25%的折扣，则该语言的确切销售也应该在承载目标网页上的出现。想确保自己的品牌保持不变，品牌不仅指语气和风格，还有使用的颜色，字体和设计。

2)阐明产品的价值主张

价值主张是客户购买的主要原因。

什么是价值主张?第一印象就是一切，价值主张会立即告诉您的潜在客户您所拥有的正是他们所需要的。本质上，承诺就是通过清晰的功能和面向解决方案的收益为他们带来巨大的价值。需要在网站上弄清楚这一点，并且需要有一定的紧迫感，以便客户购买产品或服务。

为了确保价值主张奏效，请指明客户将获得的收益(即，产品/服务将如何改善他们的生活)，打算解决的问题以及客户如何使与竞争对手区分开。

3)使用适合特定受众的内容

这意味着内容的阅读和理解水平应与定位的人匹配。

请注意使用的语言或语气。内容看似连贯而丰富，但是如果没有获得转化，那么对于目标受众而言，内容文字修饰可能并不具备压倒性优势。

4)用引人入胜的标题吸引用户的注意力

标题是访客会看到的第一件事 -如果标题写得不好，就会丢失用户-因此，需要营造出色的第一印象。这意味着广告或登录页面标题必须简洁明了，富有吸引力。

5)发布评论和信誉证明

当要在访问者的眼中赢得信誉时，尤其是网站的首次访问者时，推荐和评论至关重要。了解社会证明-一种使人相信自己的行为基于周围人的行为是“正确的”的心理现象-是转换线索的基础。

在18-34岁之间，有91%的在线消费者对个人推荐的评价很高。

另一方面，有 94%的消费者表示负面的在线评论导致他们回避生意。

因此，请确保使用的是真实的评论，并且仅使用可信的客户评论网站， 因为60%的消费者会通过搜索引擎寻求评论。

6)在网站上添加信任标识

吸引人们向您购买的另一个重要元素是将信任元素添加到网站上。需要添加的信任标识：

联系信息(例如，联系页面，电子邮件，电话号码，即时聊天)

社交资料(例如，微博，微信，抖音快手)

付款保证(例如各种付款方式，信任标识，证明，SSL)

这些信任标识除了有助于提高网站的转化率外，还有助于提高SEO。

7)对产品和服务保持透明

当今的消费者非常聪明，因此需要透明且直接。可以采取一些措施来优化产品或服务的展示方式。

避免使用绝对词，具体绝对词参考广告法。不要写任何过于复杂的东西，因为这会使你的产品透明度模糊不清。

8)创建实际上导致动作的CTA

简而言之，您的号召性用语需要吸引访客。创建CTA按钮时，拆分测试(或A / B测试)元素(例如按钮位置，颜色和复制)是找出最有效的方法的关键。

可能会发现，在网站的一侧包含CTA比在另一侧效果更好。而且，尽管按钮位置可能会在一定程度上影响您的转化率，但是您的实际报价会产生更大的影响。

9)必须具有视觉吸引力

尽管CTA按钮的放置很重要，但您还需要考虑其视觉吸引力。

与营销的其他方面一样，心理学在创建CTA按钮方面发挥着巨大作用。实际上，颜色心理学是一种使用情感来使客户转化的微妙而有效的方法。为了找到最适合按钮的颜色，这又回到执行广泛的A
/ B测试，以找出哪种颜色会以积极的方式影响的受众。

10)使用社交分享按钮帮助传播信息

在产品页面上包含社交共享按钮是一把双刃剑：

什么是转化率优化?一方面，根据社会证明现象，它可以提高产品或文章的曝光度。但是，如果份额不多，则会适得其反，给人的印象是内容不可信。若要确定是否适网站，请进行A
/ B测试。